秋天，总是收获的季节。9月7日，南方分公司华东区全体人员回到了公司，参加了为期1天的业务会议。 会议南方分公司华东区经理蒋春青主持。销售部王清运总经理深刻分析了今年公司的总体形势，同时表扬了大家在艰苦形势下所做的努力。华东区水产销售增长比较明显，硝化1号也取得了很好的销售业绩，家禽市场也相对稳定。王总还分析了明年的产品开发思路和方向，随着硝化2号、硝化3号的逐渐上市，明年公司的销量一定会更上一个台阶。 蒋经理分别就每个人的市场作了分析，并确定9、10月份的重点工作，争取在第四季度打一场漂亮的收尾战。 下午，王总给大家做了销售培训，深入浅出的讲解了销售的几个程序：访前分析、拜访目的、开场、界定需求、FAB与需求相结合、处理异议、收场、访后分析。其中重点强调了聆听、FAB和处理异议，要求大家在以后的销售工作中能够尽量运用这些技巧。 会期虽然仅有一天，但大家个个充足了电，各自踏上了市场的征程，蓄势再发。（南方分公司技术部熊拥供稿）